職場の心理学（9）営業成績を40％アップさせるノルマ設定法

　松井　賚夫（まつい　たまお）
　1944年、東京大学文学部心理学科卒業。明治大学、立教大学、駿河台大学などで心理学、産業・組織心理学を教授。主な著書に『リーダーシップ』『モチベーション』『組織心理学』などがある。

　仕事の基本は、まず人間関係学から。雑誌『PRESIDENT』の人気連載「職場の心理学」を、お好きなテーマだけ1話ずつお読みいただけます。
　営業成績をあげるにはノルマが必要。しかし厳しいノルマを課せば成績が上がるわけではない。どんなノルマ設定が効果有りなのか？

成績を上げるためにノルマを上げる？
目標は近いものほど吸引力が強い

紙書籍初版: 2000/7/17
ビジネス・教育＞ビジネス・政治・経済＞営業・マーケティング

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