トップセールスは教えてくれなかった！営業は台本が9割（きずな出版）

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著者	加賀田裕之
発行	PHP研究所
ジャンル	ビジネス:営業
紙初版日	2020年1月17日
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内容紹介

あなたは、営業を感覚でやっていませんか？　実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります！

「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい！』を自然に引き出すプレゼン（商談）の脚本」のこと。営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう！

・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
・信頼関係を深めるシンプルな方法
・どうすれば即決してくれるのか？
・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ！
・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか？
・選ばせるクロージングの5ステップ
・反論解決は必ず想定しておく

（※ページ数は、680字もしくは画像1枚を1ページとして数えています）

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