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GL 日本人のためのグローバル・リーダーシップ入門 第9回 説得力の発揮:他者を巻き込み、モチベートする力

GL 日本人のためのグローバル・リーダーシップ入門 第9回 説得力の発揮:他者を巻き込み、モチベートする力

編著: コーン・フェリー・コンサルティング−ジャパン
発行: PHP研究所
レーベル: PHP電子 シリーズ: GL 日本人のためのグローバル・リーダーシップ入門



解説

グローバルなビジネス環境で成果を出す必要のある日本人リーダーならば、言葉で相手を説き伏せる場面があるはずです。

今回のテーマは、コミュニケーションによって他者の協力を取りつける技術であり、グローバルリーダーにとって、大切なリーダーシップ・コンピテンシーであるPersuades(説得力の発揮)です。
Persuades(説得力の発揮)というコンピテンシーは、説得力のある議論を展開して、他の人の支持と参画を得ることです。それも、「よし、やろう!」とモチベーションが高まるように説得できれば理想的です。他者を味方につける技術、と言い換えてもいいかもしれません。しかし、人の心を動かし、行動に移させるというのは、相当に難易度の高いことです。それがグローバルなビジネス環境であれば、なおさらです。そのために必要となる、相手を説得するための3ポイント、さらには説得力を強化する6ポイントをアドバイスします。