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8年連続No．1 宮地式「売れる営業」に変わる40の“ちょっとした工夫”（大和出版）
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「売れる営業」「売れ続ける営業」には理由がある――。
◎競合のいないお客さまの見つけ方
◎テレアポをするのは土日が狙い目
◎無差別飛び込みは非効率、「限定飛び込み」をやろう
◎いま、ニーズがあるかどうかは無視していい
◎初回訪問の翌日、必ず9時に電話しよう
◎「売れる営業」は毎朝5分、お客さまのことを考える
◎オーナー系企業と非オーナー系企業で攻め方はこう変わる
◎商談が進まないときに絶対いってはいけないひと言
◎「ここ一番」の商談アポは11時にとろう
◎契約のカギは「クロージング前日の電話」が握っている
◎迷っているお客さまの背中を押す魔法のフレーズ
◎［宮地式］紹介をしてもらわない「紹介営業」
◎お客さまの名刺は必ず年1回、もらい直そう
◎営業とはズバリ、「お客さま探しゲーム」
◎売上目標を確実に達成する究極の秘訣
――他、全40項――まずは、興味のあることから実践してみてください。
きっと、あなたの世界が変わります。
（※ページ数は、680字もしくは画像1枚を1ページとして数えています）
◎競合のいないお客さまの見つけ方
◎テレアポをするのは土日が狙い目
◎無差別飛び込みは非効率、「限定飛び込み」をやろう
◎いま、ニーズがあるかどうかは無視していい
◎初回訪問の翌日、必ず9時に電話しよう
◎「売れる営業」は毎朝5分、お客さまのことを考える
◎オーナー系企業と非オーナー系企業で攻め方はこう変わる
◎商談が進まないときに絶対いってはいけないひと言
◎「ここ一番」の商談アポは11時にとろう
◎契約のカギは「クロージング前日の電話」が握っている
◎迷っているお客さまの背中を押す魔法のフレーズ
◎［宮地式］紹介をしてもらわない「紹介営業」
◎お客さまの名刺は必ず年1回、もらい直そう
◎営業とはズバリ、「お客さま探しゲーム」
◎売上目標を確実に達成する究極の秘訣
――他、全40項――まずは、興味のあることから実践してみてください。
きっと、あなたの世界が変わります。
（※ページ数は、680字もしくは画像1枚を1ページとして数えています）
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